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包班專案
2022/06/06
甲桂林廣告教育訓練（房地產銷售技巧）
謝謝 甲桂林廣告 張裕能董事長、曹瑞濱副董事長、白燿嘉副董事長、陳衍豪總經理、教育訓練部門主管李尚華協理的邀請，讓我為甲桂林六十位業務部的同仁，演講一個小時的課程「當客戶說『不』時，逆轉勝的銷售說服力」。
甲桂林是2020年台灣十大代銷業者之一，有八成的案量集中在台北市，是十大代銷裡台北市案量最大的龍頭業者。張裕能董事長是代銷界名人，也是藝術家，他對藝術的品味與收藏全台灣知名。
一個成功的房地產代銷業務，需要具備什麼條件？我提出我的主張，「資訊力」是黃金關鍵因素，扮演客戶的房地產顧問，提供正確、精準、完整的房地產資訊，幫助客戶做出最好的購屋決策。
今天的課程，我從「利他」的服務精神開場貫穿到最後，幫助甲桂林的同仁們，用「資訊力」取代傳統的銷售話術、銷售技巧，破解四種常見的客戶購屋迷思，幫助客戶在好時機買到好房子，同時提高自己的銷售業績，是一舉兩得的雙贏。
也就是說，我今天幫助甲桂林的同仁們，在歲末年終之際，體檢自身的「資訊力」是否足夠。今天一小時課程的思考架構，可以轉化為一套業務可以採用的SOP。
「資訊力」是我的強項，這來自我國會助理的歷練。在國會，「論述力」是存活的關鍵，但是在提出論述之前，必須要搜集、解讀各類的資訊，才能提出精準有力的論述。
張裕能董事長就坐我旁邊最近的位子，一個小時的課程，他頻頻點頭認同，讓我安心不少。
課程結束後，張裕能董事長的評價很好，認為我的資訊整合能力很強，對時事、市場趨勢的見解，架構性很完整。我跟他是臉書上的朋友，今天是第一次見面，他讚美我的口才很好。我是台大城鄉所的畢業生，今天的課程很接地氣。
曹瑞濱副董事長說，我是買過房子的人，才能夠提出這麼接地氣的課程，而「資訊力」在房屋銷售過程中很重要，只要代銷業務提出的購屋理由言之有理，客戶就願意買房子。
白燿嘉副董事長笑說，我的口才很適合當業務。
再次謝謝甲桂林的各位老闆、長官的邀請，我最後獻上我誠摯的祝福，2021金牛年，我們甲桂林生意興隆、房子賣到手軟，氣勢長虹！